Funnel vs. Website: Die perfekte Kombination für deinen Online-Erfolg

In der Welt des digitalen Marketings tobt eine hitzige Debatte: Sollten Unternehmen sich auf Websites oder Sales Funnels konzentrieren? Als erfahrener Marketingexperte mit Millionen Euro Umsatz für meine Kunden kann ich dir versichern: Die Antwort liegt in der cleveren Kombination beider Strategien. In diesem Blogbeitrag erfährst du, wie du Website und Funnel optimal nutzt, um dein Online-Business auf das nächste Level zu heben.

Was ist eine Website und wozu dient sie?

Stell dir deine Website wie eine digitale Visitenkarte vor. Sie ist dein virtuelles Zuhause im Internet und erfüllt mehrere wichtige Funktionen:

1. Vertrauensaufbau: Deine Website zeigt Besuchern, wer du bist und wofür du stehst.
2. Angebotsübersicht: Hier präsentierst du deine Produkte oder Dienstleistungen.
3. Karrieremöglichkeiten: Eine Karriereseite hilft dir, neue Talente zu finden.

Eine typische Website-Struktur könnte so aussehen:

• Homepage
• Über uns
• Angebot/Produkte
• Fallstudien/Referenzen
• Kontakt

Vorteile einer Website

1. Starke Positionierung: Eine professionelle Website lässt dein Unternehmen größer und vertrauenswürdiger erscheinen.
2. Umfassendes Branding: Du hast Platz, deine Markenidentität voll zu entfalten.
3. Detaillierte Informationen: Interessenten können sich umfassend über dich informieren.
4. Flexibilität: Besucher können frei navigieren und die für sie relevanten Infos finden.

Nachteile einer Website

Der Hauptnachteil einer klassischen Website liegt in der fehlenden Führung des Besuchers. Zwar gibt es meist Kontakt-Buttons, aber es fehlt oft an einer klaren, zielgerichteten Customer Journey, die aktiv Leads generiert.

Was ist ein Sales Funnel und wie funktioniert er?

Ein Sales Funnel ist wie ein digitaler Verkaufstrichter. Er besteht aus einer Reihe von Seiten, die strategisch aufeinander aufbauen und den Besucher Schritt für Schritt zu einer gewünschten Aktion führen – meist zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.

Eine typische Funnel-Struktur könnte so aussehen:

1. Lead Magnet (z.B. kostenloser Guide)
2. Webinar-Anmeldung
3. Produktpräsentation
4. Kaufentscheidung

Vorteile eines Sales Funnels

1. Gezielte Traffic-Generierung: Du kannst genau steuern, wohin deine Besucher gelangen.
2. Höhere Conversion-Raten: Durch den fokussierten Aufbau werden mehr Besucher zu Kunden.
3. Skalierbarkeit: Ein gut funktionierender Funnel lässt sich leicht hochskalieren.
4. Effiziente Werbeausgaben: Jeder Schritt ist auf Conversion ausgerichtet, was die Werbeeffizienz steigert.

Nachteile eines Sales Funnels

Der Hauptnachteil eines Funnels liegt in den begrenzten Branding-Möglichkeiten. Es ist schwieriger, ein umfassendes Bild deines Unternehmens zu vermitteln und tiefes Vertrauen aufzubauen.

Hier ein übersichtlicher Vergleich von Website vs. Funnel

Die perfekte Lösung: Kombiniere Website und Sales Funnel

Warum sich für eines entscheiden, wenn du die Vorteile beider Welten nutzen kannst? Meine Empfehlung: Baue sowohl deine Website als auch deine Sales Funnels auf einer Plattform auf. So erreichst du das Beste aus beiden Welten.

Beispiel: Engine Visuals von Fabian Dubeck

Lass uns das anhand eines konkreten Beispiels betrachten. Fabian Dubeck's Firma Engine Visuals nutzt diese Kombination perfekt:

Die Website:

• Professionelle Startseite mit verschiedenen Sektionen
• Übersicht der Dienstleistungen (Imagefilm, Recruiting-Film etc.)
• Referenzen und Testimonials
• Blog und FAQ-Bereich

Der Sales Funnel:

• Separate Landing Page mit klarem Fokus
• Prominentes Video im Header
• Call-to-Action für ein kostenloses Beratungsgespräch
• Reduziertes Navigationsmenü (Mitarbeitergewinn, Kundengewinn, Referenzen)

So nutzt du die Synergie

1. Traffic-Steuerung: Leite bezahlte Werbung auf spezifische Funnel-Seiten, um Conversions zu maximieren.
2. Lead-Generierung: Nutze Lead Magnets wie Checklisten oder kostenlose Guides, um E-Mail-Adressen zu sammeln.
3. Nurturing durch E-Mail-Marketing: Baue in Follow-up-E-Mails Vertrauen auf, teile Case Studies und führe langsam zum Angebot hin.
4. Webinare als Zwischenschritt: Biete kostenlose Webinare an, um Expertise zu demonstrieren und Interessenten weiter zu qualifizieren.
5. Nahtlose Integration: Ermögliche es Funnel-Besuchern, bei Bedarf zur Haupt-Website zu navigieren, um mehr über dein Unternehmen zu erfahren.

Best Practices für deine kombinierte Strategie

1. Einheitliches Design: Stelle sicher, dass Website und Funnel-Seiten im gleichen Design-Schema gehalten sind, um ein konsistentes Markenerlebnis zu schaffen.
2. Klare Call-to-Actions: Definiere für jede Funnel-Stufe eine eindeutige gewünschte Aktion.
3. Content-Strategie: Nutze deine Website für umfassende Inhalte und den Funnel für zielgerichtete, aktionsorientierte Botschaften.
4. Analytics: Implementiere ein durchdachtes Tracking, um das Besucherverhalten über Website und Funnel hinweg zu analysieren.
5. A/B-Testing: Teste kontinuierlich verschiedene Elemente deines Funnels, um die Conversion-Rate zu optimieren.
6. Mobile Optimierung: Stelle sicher, dass sowohl Website als auch Funnel auf allen Geräten perfekt funktionieren.

Fazit: Das Beste aus beiden Welten

Die Debatte "Website vs. Sales Funnel" ist obsolet. In der modernen Digitalstrategie brauchst du beides. Deine Website baut Vertrauen und Markenidentität auf, während dein Sales Funnel gezielt Leads generiert und Verkäufe abschließt.

Indem du beide Elemente auf einer Plattform – idealerweise WordPress – kombinierst, schaffst du eine powerful Marketing-Maschine. Du kannst Traffic gezielt lenken, Besucher in Leads verwandeln und gleichzeitig eine starke Marke aufbauen.

Denk daran: Es geht nicht um ein "Entweder-oder", sondern um ein "Sowohl-als-auch". Nutze die Stärken beider Ansätze und du wirst sehen, wie dein Online-Business auf ein neues Level steigt.

Hast du Fragen zur Implementierung dieser Strategie in deinem Business? Lass es mich in den wissen oder kontaktiere mich direkt für eine persönliche Beratung. Ich freue mich darauf, dir auf deinem Weg zum Online-Erfolg zu helfen!